FAIRE FACE À L’INCERTITUDE : LE CHEMIN VERS (ET LES OUTILS POUR) UNE ANNÉE 2023 RÉUSSIE.

Alors que nous clôturons notre premier mois de 2023 et que nous envisageons ce qui nous attend, notre attention se tourne inévitablement vers les incertitudes auxquelles nous sommes actuellement confrontés. Alors que l’attention des consommateurs se déplace du COVID vers les troubles économiques potentiels, certains comportements et tendances reviennent à la moyenne, retrouvant leur trajectoire normale, tandis que d’autres continuent à s’accélérer.

À la lumière de cette incertitude, la seule chose dont nous sommes sûrs est que 2023 s’avérera être une année intéressante en ce qui concerne le paysage médiatique. Nous nous trouvons dans une zone intermédiaire entre le démantèlement de l’ancien et la réforme du nouveau.  Les dix dernières années ont vu un duopole technologique, avec beaucoup de signaux numériques à suivre et à optimiser, le tout commençant à s’effilocher, fragmenté par de nouveaux acteurs, la perte de signaux de suivi et de nouvelles réglementations.

Cela dit, le nouveau paysage médiatique n’a pas encore tout à fait décollé. L’engouement pour le web 3 / le métavers s’est effondré, de nouveaux acteurs attirent l’attention des consommateurs et des technologies émergentes sont expérimentées. Un nouvel ordre va naître de tout cela, mais probablement pas avant quelques années. Cela signifie que nous sommes en train de tester, de nous recentrer et de rester proches de nos publics alors qu’ils explorent et expérimentent le terrain de jeu qu’est le nouveau paysage médiatique qui s’efforce de prendre forme.  En résumé, l’année 2023 nous réserve de nombreuses possibilités : Des opportunités à saisir, des changements majeurs dans le paysage à exploiter, des moments à saisir et du bon travail à faire pour nos clients.

Voici quelques domaines clés à prendre en compte afin de construire une année réussie.

L’incertitude économique : Trouver des moyens d’en sortir plus fort.

Avec les rumeurs de récession qui continuent de s’amplifier, les annonceurs ont la tâche impossible de maintenir et de développer leurs activités comme d’habitude, tout en équilibrant les budgets de manière à tenir compte des revers potentiels. Alors que l’économie est certainement incertaine, il y a plusieurs leviers que nous savons essentiels pour continuer à tirer afin de s’assurer que les marques ne souffrent pas de ce qui est à venir.

1. Garder les lumières allumées tout en construisant pour l’avenir : Et pas seulement du point de vue de la conversion. Même si les dépenses sont réduites, le fait de n’investir que dans les tactiques de l’entonnoir inférieur aura des conséquences indésirables à moyen et à long terme pour la marque et les performances globales. Compte tenu de la conjoncture économique incertaine, continuer à investir et à maintenir les campagnes présente également l’avantage d’augmenter la part de voix de la concurrence. À une époque où d’autres ne dépensent pas ou se retirent, le simple fait de rester en vie permet de se développer à court terme et de prendre de l’avance à long terme. En gardant les lumières allumées et en maintenant une approche holistique de la publicité, les annonceurs pourront maintenir et continuer à développer leur base, bien qu’à une vitesse potentiellement plus lente.
2. La simplicité est la clé : Dans le même ordre d’idées, avec une réduction potentielle des dépenses, simplifier les campagnes en diminuant le volume des tactiques et en se concentrant sur les meilleures performances historiques est un moyen simple et efficace de maintenir les performances en période d’incertitude. En dehors des dépenses, nous savons que la simplicité est un thème dans les réalités actuelles des consommateurs. Il sera essentiel de se pencher sur cette idée et de se concentrer sur moins, plus et mieux. Pour réussir cette année, il sera essentiel que les marques concentrent leurs messages, leurs offres et les complexités globales de leurs campagnes, tout cela dans le but de se concentrer sur ce que les consommateurs veulent vraiment : la simplicité.
3.  Continuer à diversifier, tester et apprendre : Alors que la simplicité sera la clé, les publics continuent à se fragmenter, tout en continuant à attendre de la personnalisation et de la pertinence.  C’est l’occasion d’explorer différents segments d’audience, lignes créatives et formats pour engager les utilisateurs et se différencier des concurrents.

L’incertitude du Web3 : Trouver des opportunités au-delà du battage médiatique

On peut affirmer sans se tromper que la bulle a essentiellement éclaté. Si les NFT, les Crypto et le Metaverse ont été les sujets brûlants de 2022, leur rôle d’aube du futur ne s’est pas vraiment concrétisé. Ce que 2022 a apporté, ce sont des opportunités et des tendances clés qui continueront à croître en 2023, qui s’appuient sur des éléments de ce que le Web3 promettait d’être, sans la promesse du Web3 dans sa forme la plus authentique. En 2023, nous nous attendons à ce que la tendance et l’importance de la réalité étendue (XR) continuent de croître et il existe de nombreuses façons pour les marques de s’impliquer. Dans leur forme la plus simple, les unités publicitaires qui proposent des expériences XR sont un excellent moyen de se plonger dans le monde adjacent du Metaverse. Après la sortie officielle du casque XR d’Apple, ainsi que la progression de nombreux autres acteurs dans l’espace XR, nous savons qu’il est temps pour les marques de faire exactement cela – plonger leurs orteils dans la piscine du XR. L’IA est une autre tendance qui a déjà commencé à susciter l’intérêt des marques, et le Chat GPT est au premier plan des conversations à cet égard. Trouver des moyens de tirer parti de l’IA pour aider les marques et les campagnes à travailler plus intelligemment et non plus difficilement sera une tendance majeure de l’année prochaine.

GenZ : trouver des consommateurs au-delà de la cohorte.

Un autre mot à la mode au cours des 12 derniers mois (et au-delà) a été la génération Z, l’accent étant mis sur la préparation de l’avenir des entreprises afin de séduire ce public très lucratif et soi-disant difficile à conquérir. Si la génération Z continuera d’occuper une place importante en 2023, l’idée de s’appuyer sur les publics en général reste essentielle pour réussir cette année. Avec notre approche « audience first », nous pensons qu’il est tout aussi important de comprendre les audiences de grande valeur et les opportunités propres à votre entreprise aujourd’hui que de se tourner vers les groupes d’audience plus difficiles à percer à l’avenir. Cela signifie pour nous que nous nous éloignons de l’idée des cohortes démographiques dans leur ensemble. Cela signifie qu’il ne faut pas se préoccuper de savoir si quelqu’un fait partie de la génération Z, du millénaire, etc. simplement en fonction de son année de naissance, mais plutôt se concentrer sur l’état d’esprit d’un individu, en supprimant la nécessité de décoder ces audiences générationnelles et en trouvant les chevauchements psychographiques qui ont le plus de sens pour votre entreprise. Alors que nous entrons dans une récession économique potentielle, le fait de cibler les publics les plus lucratifs pour votre entreprise aujourd’hui sera la clé du succès en 2023.

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour nous, annonceurs, à l’aube de cette nouvelle année ? Quelles mesures les marques peuvent-elles prendre pour tirer parti des succès passés et préparer l’avenir ? Pour nous, le thème clé de 2023 sera la concentration.  Il s’agit d’établir des bases solides pour surmonter l’incertitude économique et en sortir plus forts.  Il s’agira d’aller au-delà du battage médiatique pour tester ce qui est réel à mesure que de nouveaux comportements et de nouvelles opportunités émergent.  Il s’agit d’aller au-delà des étiquettes de cohortes générales et de comprendre de manière beaucoup plus nuancée qui sont nos publics.  Les publics restent au cœur de l’action, en particulier lorsqu’on adopte une approche plus simpliste et plus ciblée. C’est en se concentrant sur les publics et en s’assurant qu’il existe une compréhension approfondie de ceux que vous essayez d’atteindre que l’on obtiendra le succès en 2023.